Marknadsundersökning. Forskning på råvarumarknader

För att börja jobba, släpp nya produkter,upprätthålla en stabil efterfrågan, öka försäljningen, behöver företaget information om företagsklimat, konkurrenter och konsumenter. Marknadsundersökningen syftar till att få så mycket information som möjligt om marknadens ämnen och objekt, externa faktorer och trender för beslutsfattande vid produktion och försäljning av varor och tjänster.

marknadsundersökning

Vilka områden innefattar marknadsanalys

För att fatta beslut om möjligheten att komma in på marknaden för varor eller tjänster krävs en detaljerad marknadsundersökning:

  1. Definition av dess typ.
  2. Studier av marknadsstrukturen.
  3. Analysen av en konjunktur.
  4. Val av målsegment.
  5. Positionering.
  6. Prognos av försäljningsvolymer.

Om marknadsinträdet redan har ägt rum, företagetfungerar framgångsrikt och ger vinst, är det fortfarande nödvändigt med regelbunden marknadsundersökning. Det kan vara ofullständigt och endast innehålla den information som är aktuell för närvarande, vilket bevarar och stärker positionerna, möjliggör eventuella förändringar i efterfrågan.

Bestämning av marknaden och dess struktur

I början av marknadsundersökningen av tjänster eller varor måste du bestämma vilken typ av marknad:

  • lokal, nationell eller värld
  • monopolistisk, oligopolistisk, med fri konkurrens
  • marknad för varor, tjänster, råvaror, arbetskraft, kapital, innovation, värdepapper;
  • grossist eller detaljhandel.
  • konsument- eller producentmarknaden I det första fallet är köparens ställning starkare än säljarna, i det andra fallet tvärtom;
  • marknaden för konsumenter eller företag (köpare är företag)
  • stängt eller öppet.

Förutom att bestämma typen av marknad är det också nödvändigt att karakterisera det. Marknaden kan utvecklas eller blekna, begränsad av lagliga normer eller ekonomiska förhållanden.

Nästa steg är att identifiera strukturenmarknad, uppdelning av konsumenter i segment, studie av enskilda gruppers behov. Marknadsundersökning på detta stadium syftar till att förbereda information för att identifiera de mest attraktiva segmenten för en viss produkt eller tjänst.

råvarumarknadsundersökningar

Analys av konjunktur

Undersökningen av marknaden för varor (tjänster) innefattar nödvändigtvis studien av konjunkturen. Detta arbete består av definitionen och analysen:

  • marknadsindikatorer
  • marknadsandelar som innehas av olika företag
  • efterfrågan indikatorer för en produkt eller tjänst
  • indikatorer för leverans, produktion;
  • prissättning.

Bedömningen av konjunkturen är inte begränsad till studierinre egenskaper på marknaden. För marknadsföring är det viktigt att bestämma hur förhållandena kommer att förändras. Marknadsundersökningen innefattar därför analys av externa faktorer: politisk, ekonomisk, kulturell, social situation i landet, världstrender på liknande marknader, ny teknik, arbetsmarknadens tillstånd, lagstiftningsramen.

Det är extremt svårt att bedöma påverkan av yttre faktorer och deras intensitet. För detta är det nödvändigt att bestämma uppsättningen av de viktigaste indikatorerna och att överväga deras inflytande på marknaden under studien.

marknadsundersökning av varor

Identifiering av målsegment

Efter segmenteringen av marknaden och studien av konjunkturen är det dags att välja konsumenternas målgrupper. För att bestämma attraktiviteten hos ett visst segment finns det sådana kriterier:

  • intensitet av konkurrensen
  • lätthet, tillgänglighet för att locka kunder
  • risk för påverkan
  • segmentstorlek;
  • konsumenternas likhet från denna grupp
  • tillväxten av antalet representanter för segmentet.

Målgrupper kan vara flera. Varje företag försöker öka försäljningen, men det finns en gräns för möjligheter. För att bestämma det optimala antalet segment som ett företag kan betjäna används två metoder för att behärska marknaden:

  1. Koncentrerad metod innefattar fasad utveckling av segment.
  2. Dispersiv metod består i att försöka behärska hela marknaden för varor eller tjänster och vidare överge obekanta segment.

Marknadsundersökning innebär regelbunden analys av de utvecklade delar av potentiella kunder som redan är intresserade av produkten och outvecklade "områden".

syftet med marknadsundersökningen

positionering

Marknadsundersökningen gör det möjligt att bestämma,vilka konkurrensfördelar som finns eller kan vara för en viss produkt eller tjänst. Positionering innebär att du måste hitta din plats på en marknad där liknande eller liknande produkter redan säljs.

Forskning, analys och de mest professionellamarknadsföring kommer inte att bidra till att varorna blir mer attraktiva i konsumentens ögon, om han inte uppfyller deras behov. Och de växer och förändras, därför är det nödvändigt att reagera på dessa förändringar i tid för att säkerställa att produktens konkurrenskraft inte minskar.

Positionering kan ske i en av två riktningar:

  • fylla på marknaden nisch, vars behov inte uppfylls av konkurrenter
  • Inträde på marknaden med samma eller mycket nära en av konkurrenternas fördelar.

marknadsundersökningar

Prognos av försäljningsvolymen

Studien av råvarumarknaderna kommer att vara ofullständig utanbestämning av prognosindikatorer för marknadsutveckling och försäljningsvolymer för ett visst företag. Det är prognosen som är vägledningen för beslutsfattandet. Konsumenternas behov och önskemål, uppkomsten av nya produkter på marknaden, konkurrenternas handlingar, externa faktorer - allt detta är i ständigt flöde och förändrar marknadens villkor.

Om det inte finns någon prognos i tid och inte accepteradlämpliga lösningar, då kommer marknadsundersökningar att bli värdelös. På lång sikt och i affärsplanering görs tre prognoser samtidigt: optimistisk, sannolikt och pessimistisk. För en komplett bild är det möjligt att studera påverkan av vissa faktorer på prognosindikatorerna. Till exempel, om du stärker försäljningssystemet, hur mycket pengar och tid det tar och hur detta kommer att bidra till att öka försäljning och vinst.

marknadsundersökning

Prognosen för försäljningsvolymer är den sista etappen av marknadsundersökningen och hjälper till att ordentligt organisera finansiella flöden, produktionsprocesser och marknadsaktiviteter.

gillade:
0
Cytologisk undersökning av smuts.
Doppler undersökning med
Vad är en språklig undersökning?
Sociologisk forskning
Forskning i ledningssystem
Betydelse i utvecklingen av ett sådant koncept
Marknadsförare. Plikt och nödvändig kunskap
Strukturen på den finansiella marknaden
Den reala inkomsten för befolkningen och staten
Topp inlägg
upp