Prissättning Strategier

Utvecklingen av företagets prissättningspolitik är en frågakomplex och viktig. Om ett företag är en nybörjare, presenterar de produkter som erbjuds bara på marknaden, måste du först tänka på vilken nisch den vill uppta, och vilken andel av den potentiella publiken som ska gripa, och sedan välja en prissättningsstrategi. Efter att ha nått en viss nivå expanderar företaget, planerar att öka andelen av närvaro, eller ändrar helt och hållet sortimentet och målgruppen och ändrar därigenom värdet av sina produkters värde.

I profilen presenteras litteraturen utmärktKlassificering av typer av prissättning och strategier som används i detta fall. Och nästan varje avsnitt ägnas åt det här ändamålet med tanken att företagsledningen kräver en komplicerad åtgärd. Detta innebär att i sin personliga prissättningsstrategi måste element från flera alternativ vara närvarande i olika proportioner. Trots allt kan ledarskap på marknaden uppnås endast med ett flexibelt pris och kundernas tillvägagångssätt. Och detta axiom är tillämpligt på alla branscher. Det viktigaste är att inte göra ont och hitta vägarna för att vinna en klient. Det är väldigt viktigt att inte stanna utan vinst.

Hur erbjuder marknadsförare att beräkna priset på en produkt? Och vad är de viktigaste prissättningsstrategierna?

Det svåraste skedet för produktion är den första,när den bara övervinner marknaden. I det här fallet är det priset kommer att vara den avgörande faktorn för många köpare. Och vi kommer att prata om den här perioden.

Företaget kan omedelbart installera på sina varorMinsta tillåtna kostnad, och vinsten från försäljningen kommer också att vara minimal. En sådan strategi för "genombrott" är endast lämplig om företaget är redo att erbjuda marknaden en stor volym av sina produkter och tillgodose efterfrågan på kort tid.

Lågt pris på varor entreprenörer sättaibland inte bara att tränga in på marknaden utan också att eliminera konkurrensen eller för att uppnå högsta möjliga försäljningsvolym innan en liknande produkt erbjuds av en konkurrent. Fördelen här är naturligtvis inte i vinsten från varje såld enhet, men i försäljningsvolymerna själva. Effektiviteten av denna prisstrategi för små och medelstora företag kommer att maximeras om de kan koncentrera produktionen på ett litet marknadssegment. Här, som de säger, kom - såg - fångade, och sedan lämnade.

Du kan sälja varorna genom uppenbarligen överdrivenvärde, med hjälp av en strategi som heter "skimming". I detta fall är produkten uteslutande riktad till publiken redo att köpa nya produkter, och priset berättar om en viss fördel, unikhet framför de andra. Denna politik är lämplig för sådana industrier som till exempel läkemedel, där stora utgifter görs för produktion (forskning, utveckling) av nya produkter. Men denna prissättningsstrategi har en nackdel - den kan inte användas under en längre tid. Så, resebolag för en ny produkt håller först ganska höga priser, och när efterfrågan börjar falla kraftigt, tvingas de minska dem för att vinna kunder med lägre köpkraft.

Förvaltning av vissa företag inom samma områdetjänster, till exempel (restauranger, nattklubbar), använda strategin för så kallade prestigefyllda priser, vilket motsvarar viljan att positionera sina tjänster (varor) i VIP-kategorin. I det här fallet är ett högt pris, i samband med exklusivitet, en viss prestige och status, en signal för rika kunder, på vilka företaget räknas. När man använder en annan prissättningsstrategi, skulle målgruppen troligtvis bara ignorera denna produkt (tjänst).

Ovanstående strategier är inte bara lämpliga förscenen för att komma in på marknaden. För att ytterligare främja varorna måste de kompletteras med andra faktorer, till exempel ett system av rabatter, diskriminerande eller psykologisk prissättning.

gillade:
0
Strategin för integrerad tillväxt som ett slag
Marknadsföringsstrategier - Effektiv
Bästa strategierna på PC
TOP 5: globala strategier eller "vara Gud"
Strategier för historia: intressanta spel
Marknadsprissättningsmetoder
Strategi för företagsutveckling -
prissättningsmetoder
Metoder för prissättning i marknadsföring
Topp inlägg
upp