Vilken strategi bör följas när efterfrågan är elastisk?

Som du vet, inkomst av något företag, företag ochav en privat entreprenör beror på många faktorer, men kanske den viktigaste av dem är försäljningsvolymen för sålda produkter. Dess storlek beror till stor del på hur intäkterna och nettoresultatet kommer att vara. Denna faktor beror i sin tur på hur mycket efterfrågan är elastisk och på den valda prisstrategin. Å ena sidan, ju högre värdet av varan, desto mindre kommer det att köpas. Å andra sidan kommer låga priser och intäkter att vara skarpa. Vilken prisstrategi blir bäst för affärsmannen? Svaret ligger i studien av efterfråges dynamik.

Elasticitet när det gäller ekonomi

Detta problem var förstkänd för hela världen som forskare, som A. Marshall. Det var han som introducerade elasticitetsindikatorn, tack vare vilken det är lätt att skilja när efterfrågan är elastisk, och när inte, och på den grunden välja den mest lönsamma handelsstrategin. Vad betyder detta begrepp? Elasticitet i ekonomisk teori innebär att vissa variabler kan reagera på förändringar som har inträffat med andra kvantiteter som de direkt beror på. Om vi ​​pratar om efterfrågan påverkar det primärt försäljningspriset.

Beräkning av elasticitetskoefficienten och plottning

Vi anger genom ΔQ den procentuella förändringen i kvantitetenförsäljningsvolymen, och genom ΔP - motsvarande förändring av produktionskostnaden. Den nödvändiga elasticitetskoefficienten är ingen annan än förhållandet mellan dessa två parametrar, taget med motsatt tecken: ε_r^D = - ΔQ / ΔP. I fall där denna indikator överstiger en, säger de att efterfrågan är elastisk. När det är mindre än det betyder det motsatsen. Och om den resulterande koefficienten är lika med 1, anses det att denna efterfrågan är efterfrågan av en enda elasticitet. Beroende på försäljningen på pris för tydlighet visas ofta på koordinataxlarna. Vanligtvis markerar vertikalt en ökning av kostnaden för en varugod och horisontellt - mängden intäkter.

Den elastiska efterfrågningsgrafen är en rak linje lutad till höger med dess ände nedåt. Ett exempel visas i figuren till vänster.

Elastiska efterfrågan faktorer

Det finns vissa orsaker som på något sätt påverkar konsumenternas beteende och volymen av inköp som görs av dem. När det gäller elasticitet i efterfrågan kan vi skilja på följande faktorer:

1. Mängden inkomst. Ju mindre det är desto större roll spelas av kostnaden för varorna.
2. Tidsfaktor På lång sikt är efterfrågan vanligtvis elastisk, och om erbjudandet är giltigt under en kort tid, flyttar priset till bakgrunden.
3. Tillgänglighet av "ersättningsvaror". Ju mer av dem desto större roll spelas av priset.
4. Andelen av denna produkt i konsumenternas budget. Ju högre det är, ju mer elastisk efterfrågan.
5. Produktkvalitet. För lyxartiklar, i regel, ε_r^D > 1, och på nödvändiga saker vanligtvis ε_r^D <1.
6. Lager tillgänglighet. Ju fler produkter köparen lyckats skaffa sig desto viktigare är priset för honom, och följaktligen är elasticiteten i efterfrågan högre.
7. Bredd av produktkategori. För specialiserade produkter är efterfrågan mindre elastisk och vice versa.

Välja en handelsstrategi

När efterfrågan är elastisk, den bästa handelnStrategin för bolaget kommer att vara lägre priser. En sådan politik maximerar maximalt nettoresultatet. Om efterfrågan är oelastisk appliceras strategin för "skimming cream", dvs prisökning försäljning. När beräkningarna ger resultatet är mycket nära eller lika med en, betyder det att entreprenören ska leta efter andra metoder för att öka intäkterna. Manipuleringar med priserna i det här fallet kommer absolut inte att ge något.